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曼朗:塑造品牌故事 少不了这6大要素

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原标题:曼朗:塑造品牌故事 少不了这6大要素

广告教父大卫奥格威说:“最终决定品牌市场地位的是品牌的性格,而不是产品间微不足道的差异。”每一个成功的品牌背后,都塑造一个传奇的故事来表达自身的品牌性格,表现品牌个性,或者来解释他们在的市场中的地位。今天曼朗就和大家分享如何塑造品牌故事。

1、一个人物

无论是一部电影还是一个品牌故事,都需要有一个具有鲜明形象的主角。但主角不应是企业或品牌本身,而是用户。对于一家地产公司开发的高端物业而言,他们需要展现的并非是工程师通过钢筋水泥打造出建筑物的故事,而是一次关于用户奢华的体验故事。转化视角,把故事的主人公定位为用户时,带给用户的感受是更加深刻的。

2、一个熟悉的场景

无论是直接投放的广告还是品牌故事,用户远没有我们想象的那么在意和认真。但是,一旦信息中出现了与用户的生活、工作经历相关的熟悉场景时,就会更加容易引起用户的关注,引发用户对品牌的认知、联想及记忆。当我们打造品牌故事时,我们需要不断问自己:故事中出现的某些场景,是不是用户日常生活中所熟悉且容易被触发的场景?

3、遭遇一个问题

故事中的任务必须遭遇问题,故事才能得以发展。用户在现实生活中也会遭遇到各种问题。比如女性用户在使用化妆品时,往往会担心化学成分会刺激皮肤带来危害,所以法兰琳卡将用户定义为了主人公,并喊出了:我们恨化学。当我们打造品牌故事时,我们需要带入用户角度思考用户现实生活中会遇到的问题,以引起用户共鸣。

4、为他提供一套方案

当我们界定出用户的问题,并准确的定义故事中自己的角色时,接下来就是为用户提供一套解决方案——使用自己的产品或服务。

5、召唤他采取行动

人物必须受到激励才能采取行动,品牌也需要号召用户行动。典型的如:

一键下单、即刻致电、现在预约、马上注册、立即购买……

6、最终获得成功

在故事品牌框架最后也是最重要的一个元素里,我们将为顾客提供他们最想要的东西:给他们的故事一个成功的结局。

新世相的课程,告诉我们成功之后可以富起来。KEEP告诉我们成功之后可以瘦下来并能拥有别人羡慕的好身材。成功的品牌要清晰地言明:当一个人接受他们的产品或服务后,生活会变成什么样子。

品牌文案必须是一篇“故事”。“用户买的不仅仅是某一些产品,而是品牌为这一产品构建的故事。”当需要吸引人们的注意力并对品牌感兴趣时,品牌故事就是品牌营销最有力的助手。返回搜狐,查看更多

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