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富有哲理的三个小故事,看完让你对营销理解更清晰!

      编辑:鬼鬼       来源:鬼故事网
 

01营销小故事

一个营销界广为流传的故事:

两家鞋厂分别派出一个销售员去开拓市场,A和B两个人同时来到一个南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全部赤足,不穿鞋。从国王到贫民窟,从和尚到贵妇,没有一个穿鞋子的。

一种情况两种做法。

当晚,A给鞋厂老板打电话:“老板,不行呀,这里的人都不穿鞋子,他们根本没有这个需求,有谁还会买鞋子?根本没有市场。”

B也给鞋厂打了电话:“太好了!这里的人都不穿鞋,我决定大力发展这里,多往这里运点货,我要全部卖给他们!”

两年后,这里的所有人都穿上了鞋子。

营销启示:许多人常说挖掘新客户难,开拓市场难,事实是市场就在你面前,你的目标客户就在你面前,但是你却主动放弃。思维影响行动,失之毫厘,差之千里。

02营销小故事

有两家卖炒饼的小店。

其中一家的生意总是比另一家好,顾客多,每天这里都非常热闹,每天晚上结算的时候,A总比B多卖出百十来元,几乎天天如此。

那么两家店都是怎么做的呢?

B的做法是,当顾客进门时,服务员会问一句:“加不加鸡蛋?”有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

A的做法是,顾客进来,服务员问:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”愿意吃鸡蛋的就加两个,不爱吃鸡蛋的会加一个,也有部分顾客说不加,但非常少。

这样一天累积下来,A赚的要比B赚的多。

营销启示:销售话术很重要,给别人留有余地,更是为自己争取最大的利益。只有这样,才会于不声不响中获胜,销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

03营销小故事

甲有五套房,不上班,靠收房租生活;

乙有一套房,上班养活自己;

丙无房,租房子住,平时在菜市场卖菜。

忽然有天要收房产税了。

丙说:太好了,我没房子,收那帮房子多的人的税,大快人心!等房价降了,我就可以买房了!

乙说:没关系,我只有一套,收那帮炒房人的税,我全力支持,等房价跌了,我还可以再买一套。

甲说:嗯?房产税?收多少?1%是吧,下个月房租涨5%!

房租上涨了,丙很郁闷,想换个房子租,但发现都是这个套路,全都涨价了,那就忍着吧,明天开始菜价涨5%,恩,我真是个天才!

乙到丙的菜市场买菜,发现菜价涨了,挺郁闷,想换个菜市场,发现所有的菜市场都涨价了,没办法了,少买点吧。

就这样,生活水平下降了,但是房价和租金却都涨了,本是受影响的人却没受影响。

营销启示:规矩是死的,人是活的,任何问题都有解决的办法。当一种方式已经无法获取收益反而有亏本的倾向时,一定要学会成本转嫁,从另一个渠道想办法。

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